西安昆侖潤滑油是靠什么突破60億

近年來(lái)，隨著(zhù)能源行業(yè)的持續升溫，我國的潤滑油市場(chǎng)急速膨脹。國家統計局最新數據顯示，2004年中國潤滑油產(chǎn)量達464．29萬(wàn)噸，比2003年上漲13．6％。國內市場(chǎng)的強勁需求帶來(lái)了各大潤滑油企業(yè)業(yè)績(jì)的大幅增長(cháng)。僅以中國石油潤滑油公司為例，2004年該公司通過(guò)對資源、產(chǎn)品及銷(xiāo)售策略的適時(shí)調整，銷(xiāo)售收入突破60億元，盈利在億元以上?！　?/span>

西安豐潤石油化工有限公司市場(chǎng)部負責人告訴記者：2004年，公司以“提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，多渠道增加銷(xiāo)售收入，全方位控制經(jīng)營(yíng)成本，精心打造昆侖品牌”為工作方針，靈活調度資源，積極改善產(chǎn)品結構，增加厚利產(chǎn)品，使新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和應用增效明顯?！　?/span>

2004年，中國石油潤滑油公司通過(guò)實(shí)施銷(xiāo)售代表制，通過(guò)系統培訓、按照業(yè)務(wù)單元設置分布于全國市場(chǎng)的320名銷(xiāo)售代表，以最有效的方式將人力、物力投放到了市場(chǎng)前沿。他們以零距離的方式接近銷(xiāo)售終端和消費者，為用戶(hù)提供了更多的貼身服務(wù)。

這種形式有效縮小了管理范圍，細化了銷(xiāo)售服務(wù)，得到廣大消費者的好評?！　?/span>

另外，中石油方面也重點(diǎn)加強了加油站、ＶＩＣ、汽修網(wǎng)點(diǎn)及自建網(wǎng)絡(luò )等方面的渠道建設。中石油剛剛公布的資料表明，目前中石油的加油站已達16600余座，隨著(zhù)中石油“南進(jìn)計劃”的進(jìn)行，這一數字正在不斷增長(cháng)。此外，中石油ＶＩＣ用戶(hù)的開(kāi)發(fā)也已經(jīng)步入汽車(chē)制造、鋼鐵、發(fā)動(dòng)機等各個(gè)領(lǐng)域?！　?/span>

從去年西安豐潤石油化工有限公司的財務(wù)制度上我們不難發(fā)現，昆侖潤滑油公司實(shí)施的會(huì )計集中核算制，采用資金收支兩條線(xiàn)，不但使資金集中管理，更是加強了資金運行的調控力度。通過(guò)多方面特色業(yè)務(wù)管理，使昆侖潤滑油公司大連潤滑油生產(chǎn)廠(chǎng)去年在全國潤滑油產(chǎn)量上名列第二?！　≡谌λ茉飒毺氐钠放菩蜗蠓结樦笇?，昆侖潤滑油公司也不忘大型企業(yè)肩負的社會(huì )責任，通過(guò)“十大見(jiàn)義勇為好司機”評選、奧運會(huì )金牌榜冠名和贊助南極科考等活動(dòng)，昆侖潤滑油公司向世人展示了關(guān)愛(ài)社會(huì )、回報國家的企業(yè)理念，企業(yè)品牌得到進(jìn)一步彰顯。